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    亚博app官网下载ios营销刘学臣:未来三年将有多家本土yabo亚博体育苹果下载级SaaS成功IPO

    作者:孙丞义 来源:品途商业评论 时间:2018-07-18

    亚博app官网下载ios营销CEO刘学臣,一个yabo亚博体育苹果下载服务行业的老兵。八年深耕,凭借一手打造的亚博appios下载地址CRM行业领军产品——亚博app官网下载ios营销,他把客户变成了自己的股东。

    在亚博app官网下载ios营销华丽的股东名单上,你会看到小米CEO雷军、新希望集团董事长刘永好、复星集团董事长郭广昌、新华都董事长陈发树和东方富海董事长陈玮这些大人物赫然在列。

    不可否认,亚博app官网下载ios营销的成功得益于这些“贵人”的相助,但是yabo亚博体育苹果下载能够走到今天,关键靠的是选对方向,产品做得专业,并且做得比别人更深。一言以蔽之,就是专注做自己的“蓝冰”市场。

    “蓝冰”这一概念是刘学臣于2014年在北京大学举办的SaaS产业论坛上提出的,创业公司都在寻找蓝海市场,但是,“中国人多,竞争激烈,还有BAT这种巨头,还没等你做几天,蓝海就变成红海了。”所以,创业公司应该努力找到属于自己的蓝冰市场,“冰有两个属性,一是硬,难敲动,二是冰总会融化。”在冰冻的时候,你就要善于发现方向,持之以恒地敲打坚冰,等到春暖花开之时,长久的努力就会顺势而解,抢占先机。

    在yabo亚博体育苹果下载服务行业,老中青三代人都在奋力拼搏,这一行业虽然发展迅猛,但市场繁荣程度、资本的青睐程度,以及yabo亚博体育苹果下载用户的认知度和付费习惯等都还不够。所以,在刘学臣看来,yabo亚博体育苹果下载服务目前仍旧是蓝冰市场。

    这个判断,从融资金额上就可见一斑。“整个企服领域一年的融资额也只有100亿人民币左右,而教育行业一家公司的融资额就高达七八亿美元,相当于整个企服行业融资额的一半,与共享单车融资额相比,yabo亚博体育苹果下载服务的融资规模更是少的可怜。”

    这么多风口,这么多诱惑,为何坚守?如何坚守?刘学臣用唐僧取经做了一个形象的比喻:“做yabo亚博体育苹果下载,说伟大点如同唐僧去西天取经。唐僧走出长安时就已看清了17年后的情景——他走到大雷音寺,得到真经,普渡众生,修成正果。所以,唐僧一路向前,不管遇到妖魔鬼怪,儿女情长,还是徒弟离开,他都没有改变心意,一心取经。因为看清了方向,看到了未来,路虽难,但内心轻松。”

    如今,刘学臣的蓝冰理论正在得到验证。八年时间里,亚博app官网下载ios营销从一个月只有十几家客户,做到现在一个月新增500到700家客户,而这仅仅是一个新的开始。在全球新一轮技术革命的推动下,在中国经济高速发展的大背景下,不仅亚博app官网下载ios营销,整个企服行业都在提速。

    据了解,中国的yabo亚博体育苹果下载使用yabo亚博体育苹果下载服务系统的占比低于5%,但在美国,这个数字接近100%,这中间的差距蕴藏了巨大的市场机会。刘学臣认为,未来十年,中国yabo亚博体育苹果下载服务行业一定会迎来“爆仓”时代,其发展轨迹将与中国家电行业如出一辙。

    回顾中国家电业发展史,1992年是一个标志性年份。此前,行业如同荒漠,此后外资品牌和国产品牌同时起步,共同繁荣。从1992年到2010年的18年时间里,中国家电市场呈现井喷式发展,分别卖掉四到五亿台电视机、冰箱和洗衣机。这个黄金期的特点是“只要你敢生产,就有顾客敢买。”而yabo亚博体育苹果下载服务也将迎来这样的一个需求井喷的时代。

    刘学臣判断:“在未来的十年左右时间,中国的yabo亚博体育苹果下载服务行业将会走完美国花了40年走完的道路。”这是机会,也是挑战,因此,他还要振臂一呼,继续呐喊,”团结一切可以团结的力量,共同敲开蓝冰市场。”

    在2018正和岛创变者年会上,刘学臣提出新的目标——为3000万中国yabo亚博体育苹果下载进行高质量的数据价值赋能,帮助yabo亚博体育苹果下载建立数据智能系统。

    本期投资人说,带您走近刘学臣,探讨yabo亚博体育苹果下载服务的中国路径。


    1 企服发展的中国路径


    在中国,这一轮以CRM为核心的yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的崛起是从2012年开始的,亚博app官网下载ios营销的起步更早一点,所以这几年发展会更加从容一些。我把这一轮以CRM为核心的yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的发展过程分成三个阶段。

    第一阶段是2012-2014年,这三年是yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的概念期。中国经济进入后工业时期,经济高速发展的红利已经减弱,yabo亚博体育苹果下载管理效率的红利开始凸显,客户、厂商、资本和人才开始涌入yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务领域。因为处在中国后工业时期,生产能力过剩,销售能力亟待需要提升,所以CRM行业“吸金”最多。在美国也是如此,Salesforce1000多亿美金的市值充分证明了这一点。

    2009年亚博app官网下载ios营销成立,2012年后更多行业伙伴陆续进入市场,yabo亚博体育苹果下载级SaaS领域开始受到资本关注,亚博app官网下载ios营销和其他几家行业伙伴都拿到了数亿元的融资,许多传统软件yabo亚博体育苹果下载和消费级互联网人才也纷纷跳槽到这个领域。

    第二阶段是2015-2017年,这三年是yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的业绩兑现期。在几十亿资金和大量人才投入后,资本和人才都有强烈的业绩兑现预期。这一时期渐进涌现出有实力的yabo亚博体育苹果下载级SaaSyabo亚博体育苹果下载,但是也有大量yabo亚博体育苹果下载遇到困难。

    第三阶段是2018-2020年,这三年中必然有一家甚至几家成功的中国本土yabo亚博体育苹果下载级SaaS公司脱颖而出。这些yabo亚博体育苹果下载成功的标志是拥有超过几万家有质量的付费yabo亚博体育苹果下载客户,营收达到或者超过一亿美金,开始初步盈利或者至少没有亏损,能够在海外或者国内资本市场IPO,而亚博app官网下载ios营销必然是其中之一。


    2 从“蓝冰”市场到春暖花开


    虽然yabo亚博体育苹果下载服务整个行业呈现快速增长的态势,但是与今天欧美yabo亚博体育苹果下载级SaaSyabo亚博体育苹果下载的百花齐放相比,国内同业发展差强人意,yabo亚博体育苹果下载服务“蓝冰”市场的本质并没有改变。

    首先,yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务是在欧美工业化200年、信息化20多年(从1972年SAP在德国成立、1977年Oracle在美国成立计算)后开始的,其时经济高速发展的红利基本耗尽,管理效率的提升变得必须,所以欧美yabo亚博体育苹果下载客户的付费认知、付费意愿和付费能力都比较高。而今天的中国刚刚完成工业化进程,大量yabo亚博体育苹果下载还沉浸在经济高速发展的红利之中,因此对于提升管理效率的yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的付费认知、付费意愿和付费能力都还不高。

    其次,以Salesforce为代表的yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务在美国崛起之际,yabo亚博体育苹果下载级SaaS类型公司面临的竞争环境是以SAP和Oracle为代表的传统软件公司,他们的收费有较大的台阶差:SAP等传统公司的收费往往在百万美金以上,而同期yabo亚博体育苹果下载级SaaS类型公司的收费则在十万美金左右,所以欧美yabo亚博体育苹果下载级SaaS类型公司的生存空间比较充分。但是,目前国内yabo亚博体育苹果下载级SaaS厂商之间的竞争,以及与传统yabo亚博体育苹果下载服务厂商之间的竞争却少有台阶差,收费几乎都在几万到几十万人民币的数量级,这导致了厂商之间的竞争更加激烈。

    再次,欧美yabo亚博体育苹果下载级SaaS已经处于成熟阶段,yabo亚博体育苹果下载创始人有着清晰的产品策略和产品能力,以及较为成熟的yabo亚博体育苹果下载管理能力,而国内创业者往往产品开发经验不足,自身管理能力也不足,因此有时会犯一些错误。

    但是种种迹象都不难看出,yabo亚博体育苹果下载服务市场的坚冰正在融化。

    一方面,市场需求多了。以亚博app官网下载ios营销为例,2009年我们创立时,每个月仅有10个左右客户。现在最新数据显示,每个月有500-700家yabo亚博体育苹果下载和我们签约,给我们付费。过去八年中,亚博app官网下载ios营销总共服务了3.2万家收费yabo亚博体育苹果下载客户,拜访了22万家yabo亚博体育苹果下载客户,联系了288万家yabo亚博体育苹果下载客户。这组数字说明,客户真的在关注yabo亚博体育苹果下载服务。

    另一方面,新老yabo亚博体育苹果下载服务yabo亚博体育苹果下载逐步发展起来。老牌yabo亚博体育苹果下载如用友、金蝶、泛微、蓝凌等,在2017年GDP仅有6%-7%增速的情况下,这些yabo亚博体育苹果下载获得了超过20%的业绩增长,市值也在增长。新型IaaSyabo亚博体育苹果下载如阿里云、腾讯云、华为云、金山云、百度云等,它们过去一年都有2到5倍的增长。另外,UCloud、青云、七牛云等yabo亚博体育苹果下载的融资也多在10亿到几十亿的规模,不容小觑。如此多做云储存的IaaS层yabo亚博体育苹果下载已蓬勃破土,我们有理由期待,做SaaS应用yabo亚博体育苹果下载服务的前景会一片大好。正如国家开始修建高速路,必将带动汽车行业迅速发展;国家开始修建大型水电站,必将带动工业建设的繁荣。

    市场上有一种悲观的论调,认为中国的yabo亚博体育苹果下载级SaaS风口已过,我认为持此论调者缺乏对行业和大环境的清晰认知。

    首先,我们要在一个大的历史背景下去看企服行业的发展,我们比较一下1984年的中国制造业,遍地都是洋火、洋油、洋钉、洋灰,中国家庭里几乎都没有家用电器,一方面中国生产不出来,另一方面老百姓没有这方面的需求,当时的中国工业如一片荒漠,所有人都觉得没有希望了。短短几年过后,从1990年到2000年,老百姓的需求如井喷一般,有钱都买不到想要的商品,十年间,几乎每个家庭都装上了电视机、冰箱等家用电器。

    中国有3000万家成型的yabo亚博体育苹果下载,伴随着中国经济高速发展的红利基本消失,未来yabo亚博体育苹果下载间的竞争将是管理效率的竞争。yabo亚博体育苹果下载没有信息化就相当于“裸奔”,我相信中国3000万家yabo亚博体育苹果下载不可能在提升管理效率的过程中“裸奔”。这就相当于上世纪九十年代,中国四亿户家庭不可能拒绝电视、冰箱、洗衣机一样,而且,yabo亚博体育苹果下载的支付能力和理性程度远远高于家庭。

    再看国外,欧美的yabo亚博体育苹果下载信息化已经发展了40年,经历了三波浪潮:第一波以1972年成立的SAP、1975年成立的微软、1977年成立的Oracle等yabo亚博体育苹果下载为代表的传统软件公司,市值在1000亿到6000亿美金之间;第二波以1999年成立的Salesforce、2004年成立的ServiceNow等yabo亚博体育苹果下载为代表的SaaS服务yabo亚博体育苹果下载,市值在几十亿到1000亿美金之间;第三波是近两年成立的AIyabo亚博体育苹果下载服务创业公司,估值在几亿到几十亿美金之间。

    我判断,未来七到十年,欧美信息化的三波浪潮很有可能在中国同时发生。到2025年左右,中国yabo亚博体育苹果下载的信息化程度将和美国yabo亚博体育苹果下载达到同等水平。中国可以用40年的时间追上美国200年的工业化进程,那么我相信用10年时间追上美国40年的信息化进程,一点问题都没有。相比美国,我们有更高的经济增速、有更大的yabo亚博体育苹果下载客户基数,随着yabo亚博体育苹果下载管理意识的普遍提升,中国yabo亚博体育苹果下载正经历从粗放增长到效率增长的阶段,yabo亚博体育苹果下载级服务的蓝冰市场正在慢慢融化。

    我自己做过一个这样的类比:一个人有骨骼、肌肉,也有神经系统,当一个人的手被火烧到的时候,手会马上缩回,这就是神经系统开始发挥作用;一个yabo亚博体育苹果下载有工作流、业务流,但是国内的大多数yabo亚博体育苹果下载没有数据流和信息流,这就像人没有神经系统一样,没有信息流的yabo亚博体育苹果下载在进行决策时,yabo亚博体育苹果下载决策层只能依靠“拍脑袋”。yabo亚博体育苹果下载在享受经济高速发展的红利期的时候,“拍脑袋”的决策方式不会对yabo亚博体育苹果下载发展造成太大影响。然而,当经济高速发展的红利开始下降,管理效率、管理质量和管理能力开始发挥主导作用时,yabo亚博体育苹果下载如果没有数据神经系统,就会变得极其可怕。

    数据时代,中国几千万家yabo亚博体育苹果下载不应当裸奔,每一家yabo亚博体育苹果下载都应当建立yabo亚博体育苹果下载数据神经系统或者说yabo亚博体育苹果下载数据智能系统。并且,这几千万家yabo亚博体育苹果下载的数据神经系统应当连接起来,这样所产生的商业价值和社会价值将极其巨大。那样的话,中国yabo亚博体育苹果下载服务市场即将迎来的不仅是春暖花开,还将迎来盛夏。


    3 产品设计要解决客户痛点


    回到亚博app官网下载ios营销,我们怎么做yabo亚博体育苹果下载服务?你看用友,他有一个成建制的团队可以同时做二十几个产品线,我们怎么办?我们就要集中火力,做好主打产品,从一个点扎下去,做深,做透。亚博app官网下载ios营销实际上是帮助yabo亚博体育苹果下载做销售管理信息化的一个工具体系,要做好这样的产品,我们需要思考销售的几个维度:

    第一,yabo亚博体育苹果下载所处的行业,比如快消、农牧、医药、服装、建材等,亚博app官网下载ios营销坚决进入垂直行业的业务流里,根据垂直业务流来做产品;

    第二,yabo亚博体育苹果下载规模,有小微、中小、中大、大型,产品要根据不同yabo亚博体育苹果下载的规模来设计,我们只做针对中小yabo亚博体育苹果下载和中大yabo亚博体育苹果下载的产品;

    第三,yabo亚博体育苹果下载销售模式,大概有四到五种,分别是零售、批发分销、B2B项目型销售和电商模式,以及会议营销和活动营销等,我们根据不同的销售模式来设计产品。

    综合考虑以上三个维度,我们设计出四种产品和一个底座。底座设计较简单,就是一个叫“亚博app官网下载ios通”的产品,来解决yabo亚博体育苹果下载内部的一般沟通、审批、组织、客户、连接等这样的通用功能。

    在这一通用功能基础上,我们去开始与销售相匹配的四款产品。第一款产品匹配的是做零售的yabo亚博体育苹果下载,这款产品叫亚博app官网下载ios营销。亚博app官网下载ios营销会紧密把握垂直行业的特点,以快消为例,拜访的八步骤到底是什么?堆头、端架、POP、本品信息、竞品信息又是什么?这些都需要思考。

    第二款产品是匹配商贸、批发的销售模式,我们设计出亚博app官网下载ios进销存这款产品,帮助这些yabo亚博体育苹果下载解决进货、销货和存货的问题。

    第三款产品是匹配B2B销售模式,我们设计出亚博app官网下载iosCRM这款产品。比如,正和岛服务7000多位岛亲,用的就是亚博app官网下载iosCRM这款产品。

    第四款是我们正在开发的叫“亚博app官网下载ios电商”的产品,我们认为,整个中国、整个世界不应该只有几个大的电商平台,应该让每一个yabo亚博体育苹果下载都拥有自己的电商能力,所以我们帮助每一家yabo亚博体育苹果下载来做它自己的电商。

    我们有个客户是三元,它遇到了一个很头疼的营销难题,就是它不清楚自己到底有多少家客户?我们帮它梳理完之后,把它的大约9.17万家客户存放在了亚博app官网下载ios通里,过去这些客户基本存在业务人员的小本子里,存在电脑里,或者存在业务人员的脑袋里。

    亚博app官网下载ios通的首页就是客户,yabo亚博体育苹果下载的所有客户都在这里,一打开就能看到哪些是你的重点客户,哪些是你的VIP客户,哪些是你的意向客户。亚博app官网下载ios通应该是国内推出的第一款完全以客户为中心的亚博appios下载地址应用软件。什么叫以客户为中心?打开手机,你第一眼看到的就是客户。

    我以前做过食品加工,我们那时怎么做进销存管理呢?当时我们有100多个销售网点,每天都往这些销售网点送货,送货时都携带一张纸,纸上记着各个网点今天进了多少货,昨天销了多少货,库存还剩多少货,损失了多少货,坏了多少货,以及给我的回款是多少。一个店一张纸,100多张纸每天、每周来回传递,这是很麻烦的事。后来,我们终于将“纸”转到了PC上,但转到PC上也没比记在纸上省事儿。因为很多零售网点根本就没有PC,PC的操作复杂度也很强,很难做起来。

    现在,我们把这些数据转移到亚博appios下载地址平台上,转移到亚博appios下载地址智能手机、亚博appios下载地址智能Pad上,让大家可以随时随地记录进货、销货和存货等等数据,而且利用碎片化时间就可以做好。这些数据都存在云上,永远不会丢失,也不存在对账对不起来的难题,我们的产品很好地解决了这些商贸型yabo亚博体育苹果下载的痛点。


    4 亚博appios下载地址技术是亚博app官网下载ios的最强能力


    我们应该是中国第一家做亚博appios下载地址技术的yabo亚博体育苹果下载服务公司。亚博app官网下载ios营销2009年成立,当时安卓和IOS还没推出,我们是在MTK、塞班(Symbian)、WindowsMobile、Blackberry上去做开发验证。可以说,亚博appios下载地址的技术是亚博app官网下载ios这么多年积累下来的最强能力。

    这么多年深耕行业,我们的产品得到了客户的认可,很多客户都变成了我们的合作伙伴。我们和新希望合资成立了新云和创,专注服务农业CRM;我们和复星集团合资成立了一家yabo亚博体育苹果下载叫星云和创,专注服务医药yabo亚博体育苹果下载;我们投资并购了金科信息,这是一家有25年营业历史的金融服务机构,服务过中国人民银行总行、工商银行、兴业银行等400多家银行,通过这次投资并购,我们构建了我们的金融CRM体系。

    同时,我们跟东方富海成立了一家10亿人民币的yabo亚博体育苹果下载投资基金,这家基金投了易企秀、肯耐珂萨、杰思安全、云信达等一些优秀的创业公司,这些创业公司可以在业务上和我们实现资源整合和业务互补、协同。未来,我们希望能投资、孵化、并购亚博appios下载地址的OA、亚博appios下载地址的HR、亚博appios下载地址的客服、亚博appios下载地址的财税、亚博appios下载地址的金融等yabo亚博体育苹果下载。我们有几万家的yabo亚博体育苹果下载客户基础,我们愿意把我们的客户跟我们的合作伙伴,以及我们投资并购孵化的yabo亚博体育苹果下载一起分享,共同成长。


    5 回归商业的本质


    人们现在喜欢谈风口,总有人问我:yabo亚博体育苹果下载服务是不是风口?其实我想说的是,不要谈什么风口,风口都是暂时的,yabo亚博体育苹果下载想走得长远一点,还是要回归商业的本质。

    一次我跟郭广昌先生(复星集团董事长)聊天谈到了这个问题,他说, toC到底想要什么?toB到底想要什么?问的就是商业的本质。复星给自己的战略定位是要服务地球上的10亿户家庭,这10亿户家庭想要什么?他得出了六个字——健康、快乐、富足。

    他的这个回答让我特别佩服。你仔细想想,一个家庭的需求无非就是健康、快乐、富足,所以复星的投资也好,自营产品也好,全都围绕着这六个字来进行。

    然后他问我,你们服务的yabo亚博体育苹果下载想要什么?我的回答是五个字,他还挺满意,这五个字是商机、交易、钱。

    yabo亚博体育苹果下载最想要什么?第一就是商机。三家伟大的互联网公司,有两家是卖商机的,一个是阿里,一个是百度。阿里的淘宝、天猫用电商流量带来商机,百度竞价排名用搜索流量带来商机。

    第二就是交易,交易是什么?就是咱俩真的发生关系了。你的商机怎么能转化成交易?你的转化率有多高?

    第三是钱,包括业务的钱,资本的钱,银行的钱。

    很多人创业只看表层,不看底层,创业想要走得长远,还是要看底层。否则你干的就是三天的买卖,三天到头了你怎么做呀?所以,做yabo亚博体育苹果下载还是要回到商业的本质,包括谷歌、亚马逊,你看它们解决的都是商业的本质问题。

    虽然亚博app官网下载ios营销今天体量也不算大,赚的钱也不算多,但是我们看到了商业的本质,我们天天围绕这个本质下功夫,帮助yabo亚博体育苹果下载获得更多的商机、促成更多的交易、拿到更多的钱,所以,我们会走得比别人远一些,我们也更容易成功。


    6企服行业正处于“民国时期”


    对于yabo亚博体育苹果下载服务,每家yabo亚博体育苹果下载有每家yabo亚博体育苹果下载的理解。大小公司对企服的理解都不太一样,大家各自按照自己的路径在发展。目前,整个行业的格局在我看来非常像中国历史上的“春秋战国”时期,或者说“民国时期”,诸侯割据、军阀混战。

    民国时期的特点就是,中国的知识精英阶层,有的人跑到西洋去学习新的思想,有的人跑去东洋去学习新的思想,而共产党没有完全用东洋的思想,也没有完全用西洋的思想,而是在借鉴的基础上形成自己的理论,联合工人农民,武装夺取政权。

    前一阵马云校长(湖畔大学校长)给我们上课,他说你们一个个现在都是流寇,你们要思考的是,如何从流寇变成军阀?如何从军阀最后变成正规军?流寇的典型特点是为了钱打仗,钱多了容易分赃不均,钱少了大家就散伙了。军阀的典型特点是为了争地盘打仗,但在军阀混战时代,抢到的地盘很容易就会被别的军阀抢走。所以,不管是流寇还是军阀,最后都不会成功。而我党有主义、有理想,依靠思想建党、政治建军,成为了一支正规军队,取得了最后的胜利。这就说明,统一思想至关重要,统一思想就是统一使命愿景价值观,这对于yabo亚博体育苹果下载而言也尤为重要,这样大家才能劲往一处使,让yabo亚博体育苹果下载真正的有凝聚力,有战斗力,有效率。

    说得夸张一点,如果你问yabo亚博体育苹果下载里的五个高管,为什么跟着你一起干,他们给出了五种答案,但没有一个是公司的使命愿景价值观,这就很有问题。因为你个人能量再大,团队到了千人以上,靠人管肯定是不行的,需要用价值观来统一大家的思想,让大家抱团一起往前走。

    亚博app官网下载ios营销一直坚持的是为客户创造价值,我们的员工都能背出我们当年的33个字的口号:用亚博appios下载地址智能终端解决yabo亚博体育苹果下载销售管理问题,其潜力之大远远超过我们今天的想象。直到今天,我们的使命愿景价值观都没有改变,但是我们的战略进行了升级,未来亚博app官网下载ios营销要为中国3000万家yabo亚博体育苹果下载进行高质量的数据价值赋能,通过亚博appios下载地址CRM产品,帮助yabo亚博体育苹果下载建立起亚博appios下载地址的、SaaS的、人工智能的yabo亚博体育苹果下载数据智能系统。


    7 三种力量驱动未来


    放眼未来,我认为将有三种力量来驱动整个行业快速发展。

    第一是需求驱动,面对yabo亚博体育苹果下载客户需求的不断增长,厂商的单子根本接不完;第二是政府驱动,2017年8月24日,国务院印发了《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》,明确了信息消费的发展目标,到2020年,信息消费规模预计达到6万亿元,年均增长11%以上;第三是厂商驱动,亚博app官网下载ios和其他伙伴厂商一起都在全力以赴推动整个行业的发展,深入各个细分领域,为中国yabo亚博体育苹果下载进行高质量的数据价值赋能。


    当然,中国还处在工业化后期的开始阶段,信息化、数据化也刚刚开始被认知,所以中国yabo亚博体育苹果下载级SaaS服务的发展路径可能不仅仅简单依靠管理工具来驱动yabo亚博体育苹果下载客户使用,商机交易和金融服务都可能产生较大的符合中国yabo亚博体育苹果下载客户需求的驱动力。目前,国内部分yabo亚博体育苹果下载级SaaS厂商已经开始尝试,亚博app官网下载ios营销也将在做好yabo亚博体育苹果下载级SaaS亚博appios下载地址管理工具的基础上,迈出商机交易和金融服务创新的一步。


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